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学生プロジェクトが陥りがちな３つの罠

2010/02/17 Wed

学生起業していたからか何なのかよくわかりませんが、学生団体や

学生ベンチャーをやっている方から相談を受ける機会が多くあります。

あまり偉そうなことは言えないのですが、多くの学生団体に

共通している問題や課題があるように感じたのでまとめてみました。

(1)活動内容の盛り込み過ぎ

１つは「活動内容を盛り込みすぎていること」です。

強い問題意識や想いを持っている分、やりたいことが沢山あり、

活動計画が大がかりになりがちです。その結果、目標が複雑化し、

実現性の低い壮大なプランになりがちだと感じました。

"チャレンジング"と言えば聞こえは良いのですが、目標が高いことと無謀なことは

違います。壮大なミッションを実現するためには、目標を高くもちながらも、

地に足をつけて、戦略的に「小さな第一歩」を確実に踏み出すことが大事だと思います。

そうした一歩目の「実績」が次のチャンスを創りだし、二歩、三歩と

活動が発展していきます。最初に描いたビジョンをいきなり実現しようとすると、

「結局いつまでたっても何の成果も出ていない」なんてことになりがちです。

(2)対象へのリサーチ不足

これもよくあるのは、「活動のターゲットに対するリサーチ不足」です。

問題意識や想いがある分、自分達の活動を「これは大事な活動だ」

「きっと喜んでもらえるはずだ」と、勝手に思い込んでしまうのです。

概して、「こちらが提供したいこと」と「ターゲットが望んでいること」は

食い違っていることが多いです。シーズ ≠ ニーズということです。

それを踏まえずに、"独りよがり"の実践をしてしまうと、

どこか「おしつけがましい」活動になってしまい、継続しません。

対象が何を望んでいるのか、何を提供して欲しいのかを知るためには、

対象に「聴く」しかないのです。自分たちだけで考えても"妄想"にしかならないからです。

そのために、対象となり得る層に対して丁寧に「ヒアリング」をしたり、

実験的に「プレ実践」を行って、感触を掴んだり改善点を探す必要があります。

そうして対象のニーズをきちんと把握した上で、活動内容を決めていくべきです。

時には、活動内容そのものや、その見せ方を戦略的に変えなければならないことも

あるでしょう。

ニーズを掴むためのヒアリングに関しては、以下の本が非常にオススメです。

僕も会社をつくって半年以上経ってからこの本に出会いましたが、

「今までの自分たちはなんて独りよがりの勘違いヤローだったんだ！」

と激しく後悔し、慌てて見込み客へのヒアリング調査を始めた記憶があります(笑)

(3)ユニークネスの欠如

最後は、団体固有の「ユニークネスや強みの欠如」です。

当たり前ですが、学生は社会人に比較して専門性やスキルが不足しています。

なので、基本的にはアイデア、時間や労力のリソースの豊富さ、ネットワークなど

で勝負していくしかありません。

(1)や(2)とも関連するのですが、「あれも出来る」「これも出来る」「ウリは沢山ある」と

アピールしているつもりでも、必ずしも対象に突き刺さるユニークな実践にはなりません。

そうすると、周囲からは「なんか良いことやってますね」「面白い活動ですね」

で終わりがちで、なかなか支援者やパートナーも得られないでしょう。

せっかく問題意識や想いがあるのだから、自分達にしか出来ない、

自分たち"ならでは"の強みを活かして活動すべきです。そのためには、

競合する団体や活動と丁寧に比較しながら、自分たちの持っている

ユニークポイントを探し、それを上手に見せていく必要があります。

まとめると、対象のニーズをきちんと理解した上で、ヴィジョンを描きながらも

実践計画は現実的なプランにまとめ、ユニークな団体を目指すことが大事だぜ！

ということですね。

以上、3点。僕は専門家でもなんでもありませんが笑、毎回相談に乗る度にこういう話をするので、もしかしたら誰かの役に立つかと思い、まとめてみました。

安斎勇樹 on Twitter

http://twitter.com/YukiAnzai

｜コメント(130) ｜トラックバック(0)｜日記｜

言い換えるとこんな感じでしょうか．
(1) 研究内容の盛り込み過ぎ
(2) 先行研究・研究対象のリサーチ不足
(3) 新規性の欠如

投稿者：satkit｜2010年2月17日 14:44

＞satkitさん
　
仰る通りですね(笑)
　
研究との違いは、(2)のベクトルの違いでしょうか。
　
研究の場合は先行研究を丁寧にレビューして過去の研究と差異化をはかることが重要で、短期的に社会的ニーズを満たせるかどうかは最重要ではない気がしますが、
　
事業をやる上では別に過去の先行実践とかぶっていても何の問題もないですが、逆に社会的ニーズを満たせなかったらアウト･･･
　

投稿者：安斎勇樹｜2010年2月17日 16:03

なかなか、鋭い。

特に1.の絞り込み不足、は感じるところ。

ただ、3.は逆の面も感じる。

確かにリサーチ不足で、新規性が実はないことをやっているときもあるが、新規性だけにこだわりすぎて、地道さが無い。
組織としての脆弱さがそうさせるのだろうが、｢新しいモノ命」みたいな感じ。

それでは一時のITベンチャーと変わりないのだよねえ。

投稿者：mitani3｜2010年2月20日 00:03

三谷さん
　
なるほどー！確かに新規性を出すことが目的になっている場合もあるかもしれませんね…。
　
新しさとしてのユニークネスを求めるというより、「強み」としてのユニークネスを探求する、尖らせる、といった感じでしょうか。
　
そして「新規性だけにこだわりすぎて、地道さが無い」というのはもしかすると研究の世界でも陥りがちなことかもしれません(笑)気をつけよう。

投稿者：安斎勇樹｜2010年2月20日 06:36

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投稿者：viagra｜2010年3月16日 07:48

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投稿者：viagra｜2010年3月16日 07:54

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投稿者：viagra｜2010年3月16日 08:14

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投稿者：viagra｜2010年3月16日 08:15

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投稿者：viagra｜2010年3月16日 08:17

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